Arquivo do autor:Ismael Paulo Santos

4 Creative Ways to Live in the Present Moment

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4 tendências de Marketing em B2B que você não pode perder de vista para 2018

Marketing-automation

Muito já se fala em 2017, mas 2018 essas tendências deve explodir mais ainda devido aos avanços tecnológicos de soluções na nuvem. São elas:

1. Automação de marketing
Não seria ótimo se você pudesse automatizar suas tarefas de marketing B2B para economizar tempo? Com a automação de marketing, não só você será capaz de automatizar tarefas repetitivas como também pode nutrir perspectivas com conteúdo altamente personalizado e útil ao longo da jornada de compra.

2. Marketing de conteúdo
Durante muitos anos, o marketing de conteúdo tem sido uma técnica popular para nutrir e adquirir leads na indústria B2B. À medida que a jornada do cliente se torna mais longa, as empresas terão de implantar muita pesquisa em diferentes estágios do ciclo de vida do cliente. O marketing de conteúdo é altamente eficaz para as empresas B2B para educar potenciais clientes sobre as melhores práticas para a indústria.

Embora quase 90 por cento dos comerciantes B2B usem o marketing de conteúdo como um componente central de sua estratégia de marketing on-line, apenas 37% deles possuem uma estratégia documentada de conteúdo, de acordo com os benchmarks do Content Marketing Institute de 2017. De acordo com esses mesmos benchmarks, a falta de estratégia é a principal razão pela qual as iniciativas de conteúdo falham. Para tornar sua iniciativa de conteúdo efetiva, além de ter uma estratégia documentada de conteúdo, é vital também medir o ROI de marketing de conteúdo. Defina as metas que deseja alcançar através do marketing de conteúdo e avalie-as através de KPIs. Embora o marketing de conteúdo seja mais barato, não é certamente gratuito.

Para medir ROI, você precisa calcular o custo da produção e edição de conteúdo. Você também precisará medir vários fatores, como o tráfego, a consciência da marca e o envolvimento do cliente que você adquiriu através do marketing de conteúdo, juntamente com vendas e receita.

3. Personalização de conteúdo
Embora a personalização do conteúdo da web seja uma tática de marketing bem estabelecida entre os sites da B2C, as empresas B2B ainda estão lentas para adotá-la. Isso é bastante surpreendente porque a personalização de e-mails é uma tática comum em todas as indústrias. Com ferramentas de automação a personalização em tempo real 1: 1 torna-se mais acessível para pequenas empresas. Isso ajuda você a superar suas iniciativas de marketing baseadas em conta e fornecer uma experiência personalizada com base em vários dados demográficos do cliente, incluindo o nome da empresa, a indústria e outros dados. Sem dizer que, para tornar sua iniciativa de conteúdo sedutora em 2018, você precisa fornecer conteúdo dinâmico em seu site.

4. Marketing do LinkedIn
Tradicionalmente, as mídias sociais eram consideradas como um canal de geração de leads para o marketing B2C, mas cada vez mais profissionais de marketing mudam seu foco para as redes sociais para educar e se comunicar com potenciais potenciais. Assim como nos anos anteriores, o LinkedIn deverá superar outros canais sociais para empresas B2B. Depois de ser adquirido pela Microsoft em 2016, o LinkedIn lançou uma série de recursos voltados para tornar a LinkedIn a plataforma mais eficiente e econômica para alcançar o público B2B. Por exemplo, os recursos do InMail Analytics recentemente lançados ajudam você a obter mais respostas e melhorar o desempenho de sua equipe. Os comerciantes B2B estão fazendo mais decisões orientadas a dados com o LinkedIn do que nunca, e a tendência deverá continuar em 2018 também.

Com a tecnologia em ascensão, as possibilidades para as empresas B2B se envolverem com suas perspectivas potenciais são infinitas. Se você não incorporou as novas tendências em seu planejamento estratégico para 2018, agora é o momento certo. Ao ficar bem preparado de antemão e abraçar as mudanças com antecedência, você será o primeiro a colher os benefícios das novas tendências.

 

Mais um semestre de 日本語 concluído com sucesso! #workhardstudyhard #nihongo #done 👊

DataLab Serasa Experian

Fui convidado pela Serasa Experian para participar do open house realizado no dia 07/11 do novo lançamento deles: o DataLab Serasa Experian. O DataLab fica localizado na Vila Olímpia, na Zona Sul de São Paulo, e conta com um time de cientistas de dados, engenheiros de software, programadores entre outros diversos profissionais. Com essa proposta de inovação, os profissionais terão foco na criação de soluções com base nas tecnologias de Analytics, Big Data e Inteligência Artificial, focada na análise do uso de novas fontes de dados, combinado com algoritmos de inteligência artificial e a aplicação de técnicas tradicionais ou inovadoras. O objetivo da unidade é resolver desafios complexos.
Quando necessário, além do desafio de pesquisa aplicada, o DataLab também realiza o trabalho de ida e avaliação de mercado para o serviço ou produto criado, operando como uma startup junto a consumidores e empresas.

Esse é o primeiro DataLab da empresa na américa latina (trabalhando em conjunto com as unidades de San Diego e Londres), além de todas as unidades de negócio e serviços da Serasa Experian. Entre os produtos e serviços do projeto está o Sinergy, escritório de coworking, que agora está ampliado, e o RWA (Real World Analytics), uma plataforma criada com base em dados de geolocalização para entender melhor o comportamento dos consumidores dentro e fora do comércio.

https://www.serasaexperian.com.br/datalabs/

Algumas fotos do evento:

 

 

Rockstar – O music video que você respeita

Rockstar

Pra quem me conhece pessoalmente já sabe que sou fã de cultura japonesa e tal, e também gosto muito de hip hop por ser um ritmo que veio rompendo barreiras sociais e culturais até se transformar no pop que vemos hoje.

Pois bem, o Post Malone lançou o clip da musica Rockstar, cheio de referência aos animes japoneses (até na intro tem o nome da musica escrito em japonês). Se você já curte vale a pena assistir e se não ouve, vale a pena também, mas atenção: o clip tem muitos efeitos de violência, rompendo com o padrão hoje de clips bonitos e tal.

Essa turma é 10! #MarketingAnhembiMorumbi #Reencontro #Mkt

4 meses, 60 horas e muita estatística – Curso de análise preditiva em BI finalmente finalizado! +60 horas de predictive na conta 💪 – #WorkHardStudyHard #NoDaysOff #PredictiveAnalysis #BusinessIntelligence

Como tornar a tela do seu iPhone em tons de cinza para evitar o vício

Como tornar a tela do iPhone preto e branco

Super dica que achei hoje de manhã e que estava querendo saber quando vi um dos alunos do curso que estava fazendo: sim, você pode deixar a tela do seu iPhone em tons de cinza, e é super simples:

A dica também vale para o Android, e normalmente está no menu “Acessibilidade”. No iPhone, clique em em geral e depois acessibilidade. Lá, clique em atalhos para acessibilidade e em filtro de cores. Após ativar a opção, pressione três vezes o botão home e voillá, sua tela está preto e branca. Oremos para que essa dica te ajude a desestimular um pouco o uso do seu smartphone.

How to be a minimalist

True Story Bro. If You Want Everything, You Will Have Nothing

Como usar white papers (artigos) para geração de leads

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Se você está procurando por leads B2B, é hora de começar a escrever, uma vez que os white papers são considerados uma dos melhores métodos de obter leads para negócios. Na verdade, uma pesquisa descobriu que cerca de 60 por cento dos entrevistados disseram que os documentos brancos são uma forma valiosa de gerar novos leads. Isso ocorre porque um white paper de alta qualidade tem a capacidade de chamar a atenção de sua audiência, ganhar a confiança, criar credibilidade e aumentar gradualmente as ligações através do funil. Se você estiver interessado nesses benefícios dos white papers, veja como começar a escrever e promovê-los para obter mais leads.

Escolha um tópico que irá apelar para o seu público-alvo
O objetivo do white paper é fornecer uma solução para um problema que seu público tenha. Isso significa que você precisará fazer alguma pesquisa, começando com quem é seu público-alvo. Se você quiser gerar leads com o papel branco, certifique-se de escrever sobre um tópico de interesse para as pessoas que você espera que eventualmente se tornem seus clientes.

Por exemplo, se você vende impressoras industriais, suas melhores ligações serão pessoas que estão no mercado para comprar uma ou mais impressoras no futuro próximo. Pense nas preocupações que possam ter enquanto se preparam para comprar uma impressora. Eles podem estar se perguntando como escolher o melhor produto, quais recursos eles precisam em uma impressora, ou quando o momento certo para comprar é. Dê-lhes a informação que eles querem e você terá a chance de eles voltarem para você quando é hora de comprar.

Mantenha o conteúdo informativo, não focado no fechamento das vendas
Este não é o momento de tentar vender leitores sobre seus serviços. Você está posicionando sua marca como um recurso confiável e um líder de pensamento em sua indústria, que, por sua vez, criará um relacionamento com seu público-alvo. Mais especificamente, você deseja atrair pessoas que estão no início a meio da jornada do cliente, pois estão reunindo informações antes de fazer uma compra. Então, neste ponto, seu objetivo é fornecer um recurso valioso através de um documento branco cheio de informações que seus leitores podem usar.

Para esse fim, certifique-se de que o documento contém explicações claras e detalhadas suportadas por fatos, incluindo gráficos, diagramas, gráficos e links para fontes confiáveis. Considere o uso de estudos de caso de sua empresa como exemplos, pois esse tipo de fonte não só faz backup de seus pontos, mas também mostra o que sua empresa pode fazer. Não surpreendentemente, o seu white paper não deve ser muito curto se você espera encaixar tudo, então lute por cerca de oito páginas por esse conteúdo longo.

Promova seu papel branco através de vários canais
Agora que você tem um documento informativo, é hora de informar as pessoas sobre isso. Use cada canal ao qual você tenha acesso para promover seu papel e gerar leads, como o seguinte:

Email. Os jornais brancos são mais utilizados como ativos para campanhas de geração de leads. Crie sua campanha em torno do tópico que o documento branco aborda e distribua-o para sua lista de e-mail de opt-in. Forneça alguns detalhes intrigantes, como uma estatística ou gráfico, seguido de um link onde eles podem baixar o paper no e-mail.

Seu site. Seu white paper deve viver em seu site, completo com sua própria página de destino. Sua campanha de e-mail acima mencionada pode direcionar o tráfego para essa página de destino, onde você deseja fornecer um resumo rápido das informações que o white paper fornecerá e facilitará o download, com apenas alguns preenchimentos. Os dados mostram que quanto menos os campos obrigatórios que seus formulários oferecem, maior a taxa de conversão.

Mídia social. Após o e-mail, uma das melhores ferramentas promocionais para o seu white paper são os canais de redes sociais. Claro, você tem que ter dedicado tempo e esforço para construir um seguimento no espaço das redes sociais para que isso realmente valha a pena. Desde que tenha feito isso, compartilhe esse link para a página de destino onde o white paper “vive” em seus vários canais de mídia social. Faça mais de uma ou duas vezes, porque isso não é o suficiente para capturar a atenção dada a quantidade de ruído nas transmissões de redes sociais. Para maior atenção e eficácia, você pode inserir suas postagens com o papel branco no topo de suas páginas do Twitter, Facebook e LinkedIn. Você também pode colocar um orçamento por trás da sua campanha de papel branco e, na verdade, pagar pela exposição ao público altamente direcionado sobre essas plataformas de redes sociais. Quanto mais resultados você quiser, mais dinheiro você deve planejar em gastar para que isso aconteça. Certifique-se de incluir uma imagem relacionada (ou mesmo um vídeo) com o link para que você tenha certeza de capturar a maior atenção possível. Os dados mostram que postagens com imagens no Facebook têm pelo menos 37% mais de engajamento do que aqueles sem.

Postagens no blog. Você sempre deve escrever uma postagem de blog no tópico abordado em seu livro branco e publicá-lo em seu blog corporativo, bem como no seu perfil do LinkedIn … O objetivo desta postagem é o mercado claro e simples: ele deve despertar o interesse de seus leitores e incentivá-los a querer aprender mais. Na verdade, a cópia usada em sua postagem no blog ou em qualquer outro veículo que você está usando para promover e comercializar o papel branco é tão importante e às vezes ainda mais difícil de escrever do que o próprio recurso de papel branco. Vídeo. Você não pode dar errado no vídeo nos dias de hoje, já que 79 por cento dos entrevistados em um estudo disseram que preferem assistir a um vídeo do que ler. Então, faça um vídeo com base em algumas das informações em seu white paper e, em seguida, faça o upload para o seu canal corporativo do YouTube, divida-o em seu site e insira-o na postagem do blog acima mencionada.

Outros sites. você não precisa limitar suas promoções de papel branco para seu próprio site, páginas sociais e lista de e-mail. Você pode fazer algum trabalho de casa e explorar se o conteúdo é adequado para outros sites que podem permitir que você envie uma postagem de convidado no tópico do white paper com um CTA (Call To Action, chamada para a ação) incluído para download. Você também pode escrever um comunicado de imprensa sobre o seu white paper recentemente publicado e usar os serviços de distribuição para dar-lhe algum alcance extra.

Anúncios: Outra maneira de obter mais olhos em seu white paper é estruturar uma campanha do AdWords em torno do tópico do white paper. Coloque um orçamento por trás da campanha e veja se você pode obter alguma tração (e alguns downloads) como resultado. Muitas vezes, as empresas grandes e pequenas investem no desenvolvimento de white papers e outros ativos valiosos que ninguém nunca viu. Eles esquecem que criar o bem é a parte fácil. Obtendo alguém para lê-lo? Essa é a parte mais difícil. Isso requer compromisso, criatividade, escrita excelente, planejamento, às vezes um orçamento pago e muita atenção. Se você está disposto a fazer as coisas mencionadas acima, as chances são boas, o seu white paper fornecerá os resultados que você procura.

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