Muito já se fala em 2017, mas 2018 essas tendências deve explodir mais ainda devido aos avanços tecnológicos de soluções na nuvem. São elas:
1. Automação de marketing
Não seria ótimo se você pudesse automatizar suas tarefas de marketing B2B para economizar tempo? Com a automação de marketing, não só você será capaz de automatizar tarefas repetitivas como também pode nutrir perspectivas com conteúdo altamente personalizado e útil ao longo da jornada de compra.
2. Marketing de conteúdo
Durante muitos anos, o marketing de conteúdo tem sido uma técnica popular para nutrir e adquirir leads na indústria B2B. À medida que a jornada do cliente se torna mais longa, as empresas terão de implantar muita pesquisa em diferentes estágios do ciclo de vida do cliente. O marketing de conteúdo é altamente eficaz para as empresas B2B para educar potenciais clientes sobre as melhores práticas para a indústria.
Embora quase 90 por cento dos comerciantes B2B usem o marketing de conteúdo como um componente central de sua estratégia de marketing on-line, apenas 37% deles possuem uma estratégia documentada de conteúdo, de acordo com os benchmarks do Content Marketing Institute de 2017. De acordo com esses mesmos benchmarks, a falta de estratégia é a principal razão pela qual as iniciativas de conteúdo falham. Para tornar sua iniciativa de conteúdo efetiva, além de ter uma estratégia documentada de conteúdo, é vital também medir o ROI de marketing de conteúdo. Defina as metas que deseja alcançar através do marketing de conteúdo e avalie-as através de KPIs. Embora o marketing de conteúdo seja mais barato, não é certamente gratuito.
Para medir ROI, você precisa calcular o custo da produção e edição de conteúdo. Você também precisará medir vários fatores, como o tráfego, a consciência da marca e o envolvimento do cliente que você adquiriu através do marketing de conteúdo, juntamente com vendas e receita.
3. Personalização de conteúdo
Embora a personalização do conteúdo da web seja uma tática de marketing bem estabelecida entre os sites da B2C, as empresas B2B ainda estão lentas para adotá-la. Isso é bastante surpreendente porque a personalização de e-mails é uma tática comum em todas as indústrias. Com ferramentas de automação a personalização em tempo real 1: 1 torna-se mais acessível para pequenas empresas. Isso ajuda você a superar suas iniciativas de marketing baseadas em conta e fornecer uma experiência personalizada com base em vários dados demográficos do cliente, incluindo o nome da empresa, a indústria e outros dados. Sem dizer que, para tornar sua iniciativa de conteúdo sedutora em 2018, você precisa fornecer conteúdo dinâmico em seu site.
4. Marketing do LinkedIn
Tradicionalmente, as mídias sociais eram consideradas como um canal de geração de leads para o marketing B2C, mas cada vez mais profissionais de marketing mudam seu foco para as redes sociais para educar e se comunicar com potenciais potenciais. Assim como nos anos anteriores, o LinkedIn deverá superar outros canais sociais para empresas B2B. Depois de ser adquirido pela Microsoft em 2016, o LinkedIn lançou uma série de recursos voltados para tornar a LinkedIn a plataforma mais eficiente e econômica para alcançar o público B2B. Por exemplo, os recursos do InMail Analytics recentemente lançados ajudam você a obter mais respostas e melhorar o desempenho de sua equipe. Os comerciantes B2B estão fazendo mais decisões orientadas a dados com o LinkedIn do que nunca, e a tendência deverá continuar em 2018 também.
Com a tecnologia em ascensão, as possibilidades para as empresas B2B se envolverem com suas perspectivas potenciais são infinitas. Se você não incorporou as novas tendências em seu planejamento estratégico para 2018, agora é o momento certo. Ao ficar bem preparado de antemão e abraçar as mudanças com antecedência, você será o primeiro a colher os benefícios das novas tendências.
@IsmaPSan 