Caramba! Como eu procurei esses dias por matérias e estudos relacionados à precificação, e como fiquei abismado em descobrir que não existe praticamente nada de material sobre análise de preços. Sim, eu tô falando sobre ESTUDO DE PREÇOS, e não de formação de preço de venda. Todo material que eu procurava ensinava a regra básica da composição e formação do preço de venda, e blá,blá,blá… muitas coisas copiadas na cara dura de outras, sem mudar vírgula, nem nada. A verdade é que o planejamento estratégico de preços no Brasil ainda é bem pouco conhecido. Exceto pelas grandes organizações e os especialistas do mercado, a informação na web sobre essa área de negócios não é muito receptiva para alguém que deseja obter informações. Daí tenho que procurar sempre pelos resultados em inglês, aí aparecem informações relevantes quando à precificação aplicada em mercados, segmentos, análises estatísticas e etc.
Aproveitei para fazer uma breve apresentação sobre o que eu estava procurando, e consegui solidificar num ppt básico para contribuir com alguma informação, caso julguem relevante ao tema. Tenho inúmeras idéias de como analisar o preço, sob a ótica do mercado, concorrência, valor percebido e orientação da empresa para o mercado, mas essas idéias ficam para outras apresentações.
Nessa apresentação, discurso um pouco sobre a importância da análise e estudo da precificação dentro das organizações afim de garantir o sucesso e perpetuação do negócio. Estudos básicos sobre quais estratégias disponíveis podem ser adotadas, orientação do preço e técnicas simples de acompanhamento e controle de preços.
Para quem estiver afim de ver, é só navegar pela apresentação logo abaixo:
